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  • 技術資料
    創客與智能硬件已落幕?
    時間:2016-10-25 09:10:59     點擊數:1589 次

    我想現在我已經想清楚了:無解。我們在兩年前說的創客與智能硬件,可能真的是踏空了。

    事實上智能硬件行業遇到的問題更大:

    1、生產成本在有限幾個環節下降幅度明顯,但原因并不是技術的提升或者市場的擴大,而主要原因是競爭激烈削減利潤。

    2、銷售成本居高不下。感謝小米和樂視讓大家知道了BOM定價這個概念,但實際情況是必須留出BOM價三到五倍的利潤空間給渠道。當然大家都在努力學習小米和樂視那種渠道自己造血反過來補貼生產的模式--這對技術團隊來說比開發產品難度更高。

    3、核心技術組件的采購和生產成本走高。華為消費者BG近兩年的成功,不少人認為重要因素在于大華為自有核心技術組件,不僅不受市場變化的影響,而且還從中獲利。而部分智能硬件產品,處于技術拼接的初級水平,也不受這一變化的影響,但深陷上述第二點的泥潭。

    4、市場資源走向集中。這也是"眾籌已死"的核心邏輯,當眾籌走向集中資源而不是分散資源的模式時,眾籌本身的意義已經失去了。所有智能硬件產品都在爭奪被集中在大平臺的市場資源時,智能硬件的市場競爭就變成大平臺的競爭。而在大平臺競爭中,智能硬件不是關鍵變量。衣食住行才是。社會化媒體的發展給了智能硬件一個美麗的錯覺,可以找個應屆生運營微博微信就獲得足夠的市場資源--顯然事實證明并不是如此。

    這些問題相信每個投身智能硬件行業的創業者們都感同身受。而大家的問題--也是我過去半年一直在思考的問題是:怎么解決呢?

    智能硬件時代結束的邏輯,其實和上一節描述的市場問題是一樣的。

    基于拼接已有技術組織新產品的智能硬件,是一個充分競爭甚至是過度競爭的市場。所以到最后拼殺的并不是產品水平,而是大家的商業資源能力。誰的資源多,誰的資源便宜誰勝出。

    但對于本身就著眼于資源的團隊來說,同樣的資源放在其他消費品上獲得的利潤更高,智能硬件行業整體在這方面并沒有競爭力。

    所以,如果是一個產品團隊,智能硬件創業窗口已經結束了:如果是一個資源團隊,在我發這篇文章之前肯定已經調整方向操辦其他行業了;如果是一個上游供應商,是時候放棄成為獨立平臺和獨立品牌,退守大客戶訂單了。

    而大客戶們,有誰在這三年的創客與智能硬件潮流中全身而退了呢?小米、樂視、京東。

    還有當年就審時度勢退而結網的阿里與騰訊。以及押注更遙遠未來的百度。

    科技公司中市場資源最多的BAT,壓根沒有參戰。所以連"資源戰"、"兩敗俱傷"之類的說法都提不上。只能說是"集體踏空"。

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